问题一：客户是不是老是拒绝你？

问题二：好不容易发展的客户被别人切走，活跃度差？

开拓支付市场方法–三十六计，计计皆精髓

地推的意义

地推方法1

示例

（ 方 法 来 自 真 实 案 例 ）

• 销售：老板，您好！我是银行信用卡卡员，可以免费帮您办理大额信用卡，还可以返现金红包，请问 有需要吗？

• 此时客户一般会问：能办多大额度的呀？

• 销售：额度的话一是看您个人资质，二是我会教您填资料的技巧，另外我们可以帮您走银行特殊渠道， 像之前给很多客户办的额度一般都在3~15万左右。

• 此时如果客户问怎么办理，那我们可以把逍遥推手分享给客户，并且说明逍遥推手是跟银行达成战略 合作的，在上面申卡一是额度会更高，二审批速度也会更快，下卡后客户还可以得到自己办卡的返佣， 然后让客户注册成推手，再教客户在app上申请；

• 此时你可以跟客户说：对了，王总，我再送您一台pos机吧，方便您以后刷卡，而且还有助于信用卡额 度的提升

插车要点

l 分量要多，一天至少500份打底

l 人就是移动的广告，走到哪插到哪

l 长期坚持，不能两天打渔三天晒网

派单要点

l 积极主动，热情礼貌的跟人打招呼：“您好，pos机免费办理了解一下”。

l 派发对象选择年龄在25—55岁之间的人群，男性为佳

l 分量要多，一天至少500份打底

l 长期坚持，不能两天打渔三天晒网

l 对于有需求、但赶时间的客户，先加上微信，后续再联系

l 派单时以45度角侧对客户，不要正面挡住人家行走，单页往人家空闲的手里递

l 不要怕拒绝，心里要明白，你是在帮对方，在送好东西给对方，如果对方不耐

烦不接，可以说不好意思打扰了，态度始终要好，马上调整派给下一个

l 被客户丢掉的单页，尽快捡起来，干净的可以再次使用，踩脏的可以找就近垃

圾桶丢掉，这是对自己的尊重，也是对项目的尊重

客户经典问题答疑

• 1、你这个产品安不安全？
• 答：绝对安全的，我们看一台pos机资金安不安全，只需要看一个标准就行：那就是看它是不是一清机，也就是说看这家公司有没有支付牌照，如果有支付牌照，那就绝对安全，然后您看我们的机器，全部都是有支付牌照的公司发放的，而且刷卡都是秒到账，所以绝对安全！

• 2、我已经有pos机了，不需要。
• 答：一，您现在的pos机是什么品牌呢，费率是多少？如果费率比咱高，我们可以以低费率去切机，如果比咱低，可以给客户普及低费率容易跳码，用多了容易伤卡，您肯定不想因为省几块钱手续费而把自己的额度给降了，那样就得不偿失了；二，其实每台pos机只有一个终端号，如果你老是在同一个终端号上刷卡，银行可以监控到，会定义你在套现，对卡也是不好的，所以如果想对卡好，多台机子一起使用也是好事，反正纯免费的。
• 3、人家的费率更低，你的太高了。
  • 答：请问您一个月大概要刷多少流水呢？其实我们每一台机器也都是花一百多块钱买来的，这个押金在你交易量达答：我们有好多款产品，费率最低可以做到0.38%，还有一点想提醒一下您，那种低费率的机器很容易跳码，导致您刷卡没有积分，如果一直使用的话，很容易降额甚至封卡，所以要慎用，我们的机器全部都是标准类商户，刷卡带积分，长期使用有助于您养卡提额，像我们0.38%费率它是单笔在1000以下，一样是标准商户，因为它是属于银联做的小额补贴活动
• 4、你的pos机还要押金，我不要！
  • 答：请问您一个月大概要刷多少流水呢？其实我们每一台机器也都是花一百多块钱买来的，这个押金在你交易量达标后系统会自动返还给你，其实也就相当于免费的；（如果客户说自己交易量没那么大，在规定时间内没法达标，这个时候我们可以给他安装一台无押金版的）
  • 5、我的微信支付宝二维码可以收款，不需要pos！
  • 答：是这样的，您可能不知道，您的个人二维码只支持零钱或储蓄卡转账，如果顾客他的零钱不够，只有信用卡或花呗，那你就没法收他的钱了，难道就这样放弃这单生意不做吗？肯定不能对吧，所以如果你有一台pos，就可以支持顾客的信用卡支付或花呗支付了，所以对于您做生意收款来讲，必须要拥有一台pos机的。
  • 6、如果遇到客户有同品牌的pos怎么切？答：问客户使用的pos客户自己是否有分润，如果没有，那么可以考虑我们的机器，使用我们的机器自己可以享受分润，相当于费率就更低了，如果分享给身边的人使用还可以赚钱。
  • 7、你们的机器和同业机器有什么区别。
    • 答：从公司背景（都是知名支付公司的产品）、安全性（一清pos）、后台软实力切入（拥有自己独立研发团队，做支付10年以上经验）

     

    • 答：1、 给客户算一笔账，100 万、1000 万等放大化。2、推荐办卡、贷款等自己也能挣钱，3 、让客户帮你推，聊到每天开通 3、4 台很简单，激活一台给他 100 元，一天也能挣三四百元。

    8、对分润万 6 不在乎，感觉太少，提现还麻烦。

    • 9、商户有银行的 pos 机。
    • 答：银行的pos都是无法秒到，我们的机器可以秒到
    • 10、遇到只想办卡不要 pos 机的。
    • 答：先开卡，有卡了，能不用 pos 吗？不要逆着客户心理，先顺着客户来。打消戒备后再切入。